一场直播泡沫破灭!普洱茶行业最残酷的现实

来源:辽宁引驺普洱公司 作者:辽宁引驺普洱公司 时间:2020-08-22 14:41 点击量:

首秀1.68亿,如今500万,暴跌97%!直播泡沫,真的破了。几个月前,罗永浩第一场直播,卖了1.68亿,将直播带货推到最高潮,一时间,茶行业大大小小的老板,一头扎进去搞直播,直播风潮,在茶圈,吹得风风火火。 一场直播泡沫破灭!普洱茶行业最残酷的现实   不是茶老板跟风,而是上半年真没办法。春茶的时候,正是国内疫情严重时,茶叶店关了门,心中万分焦虑。门店没开门,出了个直播,线上有渠道,总比坐以待毙强,姑且就把死马当作活马医吧。前几天,直播行业顶级主播的罗永浩又做了一场直播,营业额500万,平台最大力度扶持,结果500万。从1.68亿到0.05亿,3个月带货暴跌97%。 一场直播泡沫破灭!普洱茶行业最残酷的现实 罗3个月带货数据     茶行业,也有人找明星直播带货。河北茶老板请号称358万粉丝的网红带货,最后卖出去零份。上海林先生,邀请艺人推一款爆款茶具,90万人的直播间,最后成功卖出2000元(10单)。     原本以为,直播出现,茶行业又多了一根救命稻草。茶企做好直播,能多一线生机。然而,线上饱满,线下不景气,直播这根稻草似乎也靠不住了。普洱茶,越来越难卖。普洱茶市场,劣币驱逐良币。茶老板,越来越焦虑。这是整个行业都面对的残酷现实。 一场直播泡沫破灭!普洱茶行业最残酷的现实 -01-   茶,越来越难卖   茶市,劣币驱逐良币     普洱茶产能过剩,库存严重,这是不争的事实。茶树年年发芽,茶叶年年有余,如今,普洱茶各个环节,无论茶农、茶商还是茶客手里,都有很多普洱茶。     供过于求的市场大背景,注定了茶不好卖,供过于求的情况大概会一直持续下去,内销增长速度远低于茶叶产量增速,普洱茶库存最后的希望,大概是海外市场。     茶,越来越难卖。为了生存,普洱茶市场,逐渐出现两个奇葩现象。     当假茶跟真茶竞争时,假茶胜;当低质低价的茶叶跟高质高价的茶叶竞争时,低质低价的茶叶胜。     买茶叶贪个小便宜,这是消费者天然的心理,但利用人性来赚钱,就扎心了。     为了抢客户,一些茶商在茶叶原料和工艺上偷工减料,走上假冒伪劣的道路。台地茶换个包装,冒充古树之类的新闻,央视已经批过很多次了。 一场直播泡沫破灭!普洱茶行业最残酷的现实 图源:微博截图     茶叶市场上,只要流行一款茶,第二天就会出来山寨版。不管什么茶,只要火,马上就会有最低的价格出现,而且价格越来越便宜,便宜到消费者都不敢买。     比如,冰岛茶这两年风头日盛,市场上有几万一斤的冰岛老寨,茶叶店里有几百一饼的冰岛茶。     电商平台,更是让低价大比拼火上浇油。某宝够便宜了,29.9一饼冰岛。但现在有更便宜的平台,5.9元一公斤冰岛茶,还包邮。     低价胜出表面上是把价格降低,让消费者得利,其实是劣币驱逐良币,最后大家一起卖茶难。 一场直播泡沫破灭!普洱茶行业最残酷的现实   普洱茶,最近几年,一直在低价者胜出,山寨货横行的乱圈里打转。而最受伤害的,是那些脚踏实地做茶,想给消费者更好的味觉体验的人。     比如,古树茶很火,然而,古树茶虽然好,却有硬伤,很难分出真假。     台地茶可以冒充古树,但从没听说过用古树茶冒充台地茶的新闻。换句话说,古树茶不会找台地茶的麻烦,但台地茶随便搞冒充,最终把古树茶搞残。     上千元一饼的真正古树茶,原料就不便宜。但几十块的台地茶,换个包装,卖个几百块,利润十分可观。刚好,市场又分不出古树台地与否。     真正做古树的茶商,跟拼价格战的台地茶比起来,肯定是真古树败下阵,可能还要背上暴利的骂名。     普洱茶市场,正面临劣币驱逐良币。 一场直播泡沫破灭!普洱茶行业最残酷的现实 -02-   茶老板,越来越焦虑     看清了普洱茶行业的残酷现实,还得硬着头皮干,别无他法。茶行业,进一步未必海阔天空,但退一步,一定是后浪推前浪、死在沙滩上。     今年这种行情,茶城关门那段时间,茶老板最焦虑。一听周围人说直播好、短视频好,以为靠这个就能轻易带货卖茶。于是病急乱投医,找所谓名人带货,最后你懂的。     直播,一个新概念     普洱茶有新概念,或许能让普洱茶更辉煌,比如越陈越香之后,出了个名山古纯,让很多中小茶企找到了一条出路。     但商业的新概念,绝对拯救不了茶老板。最近几年,看惯了各种商业新概念。     2012年,有人崇拜互联网思维;2013年,有人想做微商大咖;2014年,有人强调自己做o2o……     2018年,又引以为豪的说自己做区块链,还搞出:号称万吨普洱茶作抵押,普银币诈骗3.07亿的新闻。 一场直播泡沫破灭!普洱茶行业最残酷的现实   2019年,有人迷信短视频,2020年,有人又想玩直播。     虽然不知道明年又要玩什么新概念,但新概念总会有的。然而,2013年那个在朋友圈晒一天几百万大单的微商女同学,如今,怎么样了……     茶行业,最近几年,喜欢外求,谈商业模式,谈各种渠道,不断从外面找机会救自己,而不是从内看清自己,面对自己最真实的问题。 一场直播泡沫破灭!普洱茶行业最残酷的现实   比如直播,平心而论,直播真的是个新渠道,最终,茶行业也会沉淀出一两家靠直播生存的茶企。只是目前,直播这个泡沫被人吹大了,终于被吹破了。     茶老板要解决的问题,是如何成为罗永浩的问题,而不是不假思索,赶紧去直播的问题。     茶行业直播的人,要解决的问题,是能给茶客带来什么价值的问题,而不是直接上台直播的问题。试想,没有吸引人的内容,有几个人会捧着手机陪你尬聊。     茶企要解决的问题,是如何打造茶叶品牌的问题,而不是请明星带货的问题。     茶,是传统农业。采摘、萎凋、杀青、揉捻、摊晾,整个过程,几乎都是手工操作。     茶,更是服务业。茶叶要卖得好,需要更好的服务客户,最重要的,还是给客户提供独有价值的东西。要么卖茶的服务,要么品质较高的茶叶,最好是两者结合起来。 一场直播泡沫破灭!普洱茶行业最残酷的现实 -03-   普洱茶,大浪淘沙     最近两年,茶老板总在感叹,茶难卖,这是普洱茶行业都面临的问题。然而,做好任何一件事,都不简单,何况,是让人花钱,买茶。     普洱茶行业,有很多这样的人,吹起牛来天花乱坠,说自己有多牛,认识的人有多牛。动不动就吹嘘,今年好茶收了几千万,冰岛老寨的、老班章的都收。实际上,卖茶的时候,却干着台地茶冒充古树茶的勾当。     这类人,打一炮换一个地方,捞一把就走,虽然短时间内得利,但终将会被消费者抛弃,可以骗人一次,但无法骗人一生。     卖茶,踏踏实实做好茶叶质量这个基础,慢慢积累客户,量的积累最终会形成质的飞跃。     但积累,不是像无头苍蝇一样乱飞,而是讲究技巧。 一场直播泡沫破灭!普洱茶行业最残酷的现实   茶叶影响力(IP)     很多茶老板都遇到一个核心的问题,我的茶叶明明很好,同行都认可,为啥卖的不好。     如今的茶行业,竞争激烈。普洱茶,早不是什么新鲜东西了。整个行业都产能过剩,普洱茶市场,好茶多,卖不出去烂在仓库的茶更多。     竞争激烈的情况下,只有一个出路,打造自己的影响力。产能过剩,人不是跟着茶走,而是跟着人走了。     未来几年,普洱茶行业竞争肯定会更残酷,没有自己影响力(IP)的茶,将逐渐被市场抛弃。如今,很多茶企拍短视频,搞直播,其实都在全力打造自己的影响力。     只是,做网红也好,直播卖茶也罢,不能为了直播而直播。直播,只是传递你茶叶价值的手段,没有明确的价值输出,再先进的工具也没用。直播是大趋势,但90%的人都将成为炮灰。 一场直播泡沫破灭!普洱茶行业最残酷的现实   茶叶品牌     随着商业繁荣,无论买茶还是卖茶,门槛其实都越来越低。有个手机就能开直播卖茶,微信有上百个好友就能在朋友圈卖茶。     茶叶市场越来越繁荣,茶叶利润也越来越低。未来,卖茶的利润可能越来越接近0,你的茶叶便宜,市场总有人比你更便宜。     二十年前一个茶叶店,坐等茶客上门,活的十分滋润。淘宝兴起,价格被迅速拉低,原本几百一大饼的茶叶,几十块就能买。如今,普洱茶已经几块钱就能买一斤了(不知道能不能喝)。     茶叶利润越来越低,只能做让消费者信任的供应链,简单地说,从茶园到茶杯。没错,就是立顿130年前打出的旗号。     做供应链,就是把中间经销商的环节都压缩掉,自己做茶,卖给消费者,使利润更大化。     有了供应链的基础,打造自己的影响力,逐渐沉淀为品牌。可以说,在茶行业,没有品牌的茶,赚的都是血汗钱。     普洱茶,大厂收台地茶,小厂玩名山古纯。大厂成本低,却卖比小厂更高的价格。这拼的,其实就是品牌的力量。     普洱茶,暴利时代已经过去,厚利时代还没有真正到来,厚利就是品牌,更确切的说,是文化,这在任何行业都一样。     奢侈品如此,茶也如此。欧洲奢侈品风靡全球,一件衣服一个包卖到几万甚至几十万,其实是文化积淀的结果。文艺复兴之后,资本主义逐渐统治世界,欧洲是先进生产力的代表,先进文化的领跑者,先进文化造就强势品牌。 一场直播泡沫破灭!普洱茶行业最残酷的现实   如今的中国,随着经济崛起,中国文化将会强势输出,必将诞生一大批品牌,茶行业也不例外。中国茶文化被世界认可,只是时间的问题,这是拳头和钞票决定的铁律。所以才说,普洱茶库存的希望,是在海外市场(还需要一段时间)。     红酒玩酒庄,普洱拼山头。但普洱茶很尴尬,有名山却没有名牌。普洱茶真正的品牌化,现在已经迈出了第一步。重中之重是规范山头,规范初制所(工艺)。比如在昔归收茶的茶企,规范的初制所,这家产的茶叶,可以打上昔归,其他家的,不能打了。久而久之,市场只认这一家昔归。还想玩普通山头冒充名寨,不可能。其它山头也一样,慢慢的积累成普洱茶品牌,最后形成波尔多葡萄酒式的格局。     千里之行,始于足下。冰冻三尺,非一日之寒!普洱茶品牌化,道阻且长!
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