茶叶竞争愈发激烈,逆袭的机会在哪里? - 专家

来源:辽宁引驺普洱公司 作者:辽宁引驺普洱公司 时间:2020-08-29 08:40 点击量:

毫无疑问,随着市场的复苏,也意味着新一轮的市场竞争开始了,众多茶企纷纷发布新产品、提高落地活动举办频次、跟上节日营销节点……这些,都是为了在下半年传统销售旺季中,抢占更多的市场先机。     对于茶行业而言,下半年如何在市场上进行破局才是关键所在。   要重视品牌营销上的“抢位”     眼下,整个茶叶市场的竞争气氛更加浓烈,头部品牌要下沉争夺市场销量,新锐茶企要招商为品牌造势赋能,区域性茶企则要迭代升级打稳根基……对于茶企而言,无论是加高竞争壁垒还是谋求更大的市场空间,这一切都离不开品牌层面的支持。所以,下半年,茶企必须要重视品牌营销上的“抢位”。     从市场了解的一些情况来看,疫情后时代,中高端市场受到的影响还是会比较小,这也成了茶企攻守的重地。茶企在宣传策略上可以通过大单品进行重点突破,启动KOL宣传,做好中高端产品的核心差异化,将品牌形象深度嵌入核心消费人群。     兴茶君觉得,以更时尚、更高端的品牌形象与高端市场链接,仍然是下半年茶企品牌营销的重中之重。这也会为礼品茶市场打好基础,抢占更多的市场份额。     此外,在市场回暖的过程中,其实更需要茶企塑造“样板”市场,这样的样板市场就是市场信心。品牌茶企可以对一些消费热点区域市场进行高频的测试,从产品、消费体验、渠道策略方面打造出有代表性的样板市场     上半年,受疫情的影响,大量的线下茶叶消费场景其实是缺失的,随着茶叶消费信心的上升,茶企应该加强消费场景的构建。     此时就需要茶企开展大型的品牌宣传与体验活动,可以多利用社交平台去主动补充消费场景,尤其要缩短销售渠道,提高销售转化率和品牌到达率。     茶企竞争聚焦点在哪里?     今年,一些茶企已经在深度挖掘线上业务,从个人消费到大批量定制的团购,从电商平台、到直播小程序,要围绕茶叶消费进行线上多场景开发。     此外,加大对供应链产品的深度开发,加速产品的快消化、零售化。丰富便捷易泡的茶叶、茶饮品等产品线,对于后期做增量市场或者打造成线上的导流产品,都能发挥大作用。     疫情后时代,消费者更加关注健康消费,茶行业应该抓住风向,进行新产品的研发,为消费者提供更加健康、安全的茶叶产品。     兴茶君了解到,包括COCO在内的一些茶饮品牌,推出一些具备健康概念、可以增强免疫力的饮品。而一些茶品牌推出了新产品,更加强调有机。     未来茶产品“健康、有益”的显性化表达,将会在今后变得更加重要。也就是说,如何让健康这一标签更具体、更有针对性,这是对茶产品开发人员与营销人员的极大考验。     从5月份开始,我们看到更多的茶企从产品模式的去寻找一些新的机会,一些茶企都推出了非常有竞争力的新品。   我们注意到,抖音、快手、直播等传播平台,为茶企的品牌塑造、产品宣传提供了丰富的链接渠道,带来了更大的想象空间。     于是,基于这样的营销环境下,更多茶企开始关注“单品模式”:结合自身的优势与消费需求,去将特色产品打造为拳头产品,再配合推出其他产品作为锦上添花。     对比别的行业,我们不难发现,单品模式,容易诞生出企业的经典产品,有利于茶企聚焦,相对容易诞生出企业的经典产品,这对品牌建设与市场口碑塑造,都是有利的。     2020年的下半年的茶行业形势只会更加复杂多变,但综合来看,在品牌营销、产品创新上,茶企突破的机会更大。所以,为抢先争夺下半年市场份额,茶企必须拿出最佳的状态、踩准茶叶市场消费趋势,对于熬过疫情的茶企而言,下半年或许就是一次新的发展契机。     注:内容来源兴茶网,贵在分享,如涉及版权问题请联系删除
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