中秋国庆季如何提高茶叶产品竞争力? - 专家观

来源:辽宁引驺普洱公司 作者:辽宁引驺普洱公司 时间:2020-09-06 08:40 点击量:

距离我国传统佳节——中秋节还有不到一个月的时间,不少茶店老板开始着手为中秋茶礼备货、发货等工作做准备。那么在中秋佳节以及即将到来的国庆节这段时间里我们该如何提升自己产品的竞争力?该如何提高这一时期的销量呢? 中秋国庆季如何提高茶叶产品竞争力?   1、产品品质是基础     作为具有天然饮品属性的茶叶来说,最重要、最根本的就是品质要有保障,尤其是在人们越来越重视食品安全问题的今天,消费者在选购产品时,首先考虑的一定是产品品质是否安全可靠。而且我们也看到近年来,相关茶叶协会、相关部门机构也加大了对茶叶质量的监测,质量没有保障的茶叶产品将会越来越难卖。     所以对于一家茶店来说,吸引顾客、培养忠实客户最重要的还是要保障自己的产品品质,一方面通过稳定的品质可以培养一批忠实的客户群,同时通过忠实客户群也可以带来新的客户;另一方面,通过稳定的产品品质,可以形成良好的口碑传播。有利于自己茶店品牌及产品品牌的打造。     与此同时,提高茶店竞争力在保障产品品质的同时,还可以做到产品品质的独特性,即在同样价位的同类茶产品中做到“人无我有,人有我优”。让自己茶店在竞争中占得先机。 中秋国庆季如何提高茶叶产品竞争力?   2、关注陈列,营造氛围     其实营造中秋氛围最简单直接的方式就是通过产品陈列营造气氛,同时也可以重点突出中秋主打系列产品,刺激消费者消费欲望。那么该如何通过陈列营造节日气氛呢?     a.设置单独促销区域     在进行节日促销时,茶产品陈列可以设置单独的节日促销区域,并且通过一些节日道具或凸显节日氛围的颜色来烘托节日气氛。     设置一个非常显眼的单独销售区域,不仅可以向顾客展示商品,也向顾客传递出店铺正在打折的信息,是非常容易迎流顾客入店选购的。     b.进行产品分组     在节日的销售过程中,由于促销的商品多,一旦陈列不到位,很容易给人一种凌乱的感觉,并且也不利于顾客的挑选,这也是茶店会忽视的摆放细节。     节日陈列可以有以下几种形式,一是色彩分组,用商品本身的颜色营造视觉冲击力是最有效、最基本的方法,而且它可以适用于所有类型的商品。二是,价格分组,将同一价位的商品分在一组,进行销售,让顾客在同一价位中有更多选择。     c.重复陈列,有层次     同样的商品、装饰,在一定范围内或不同的陈列面上重复出现,不但可以突出商品量感,还能使店铺商品陈列显得干净整洁,而且通过反复强调和暗示性的方式,可以加强顾客对商品或品牌的视觉感受。     另外,为了让消费者更容易看到商品,可以遵循前低后高的原则,使商品不会造成相互遮挡,还可以让商品正面或稍微倾斜面向顾客,来使顾客能看清楚。     d.进行精品陈列     促销产品也可以像高档的产品一样拿来做精品陈列。茶店可以在针对热销产品进行精品陈列,利用这种方式也可以达到一定的效果。 中秋国庆季如何提高茶叶产品竞争力?   3、合理的定价策略     茶叶作为商品,其价值和价格的体现和其他商品一样也是遵循价值规律的,即商品的价格由商品的价值决定。而茶叶价值主要由其生产成本所体现。所以茶叶价格=生产成本+开发及流通费用成本+利率,除此外,茶叶作为一种商品还具有两个特殊属性,即茶叶的自然属性和社会属性。茶叶的自然属性包括茶叶的品质和安全卫生状况两个方面,所以茶叶在品质价值方面的表现往往成为其交易价格的重要指标。而茶叶的品质主要由它的原来及后期加工工艺等方面决定。茶叶的社会属性主要指它的文化属性。茶叶的这种自然属性和社会属性,体现出茶叶价格始终遵循着的一个重要原则。即:在市场供求关系的自然调节下,其品质价值与经济价值,价格与数量之间的互动平衡。     因此,茶叶定价首先要考虑的是茶叶的成本,根据茶叶成本、自己茶叶的品质及市场的供求关系来合理决定自己的获利空间,从而制定出价格;第二是考虑市场供求关系,根据市场情况来决定价格的高低;第三是品牌价值,如您经营的茶是有一款知名品牌茶,那定价就可以把品牌价值这一无形资产融入到价格中,如果您经营的茶是一些普通的或没有太大品牌力的茶,还需根据自身产品情况及茶店周边销售情况等方面进行合理定价。第四是要考虑竞争因素,茶叶市场属于产品同质化较为严重的领域,所以此时在产品定价时不得不考虑竞争对手的价格。最好的方式就是突出自己的茶叶产品特征或茶叶品质等,然后根据自己的茶叶产品特点、品质等来定价。
中秋国庆季如何提高茶叶产品竞争力? - 专家观

微信扫一扫

关注公众号送茶叶