中秋临近,茶城备战情况如何? - 专家观市—为

来源:辽宁引驺普洱公司 作者:辽宁引驺普洱公司 时间:2020-09-10 08:38 点击量:

距离我国传统节日——中秋节还有二十多天的时间,对于不少做茶的朋友来说在“憋屈”了大半年后,终于迎来今年的第一个销售黄金期。笔者注意到一些做茶的朋友为了今年这来之不易的销售黄金期,早早地就开始着手准备。例如七彩云南等部分茶企在七月底就在官方微信公众号等平台推出了今年的中秋茶礼。进入八月后在笔者发现朋友圈里有不少做茶的朋友开始发中秋茶礼产品,不时也会有朋友私信中秋茶礼产品等。随着进入九月份,距离中秋节越来越近,线下茶城准备的如何呢?近日华糖茶产业研究中心的小伙伴们专门对石家庄的几个茶城进行了走访调查……   什么茶好卖?     本次走访华糖茶产业研究中心小伙伴分别走访了怀特茶城、中储茶城以及乐模茶城,在走访过程中,我们发现由于茶城的定位、茶叶品牌集中度不同,各个茶城调查情况既有相同之处也有很多不同之处,比如,中储茶城以及乐模茶城外围商家以批发为主,相对来说产品价格要略低一些,主流价格基本上在70—300元之间,当然中秋礼盒装卖的的比较好的市场零售价也会在200元上下。而怀特茶城以及乐模茶城里边多以品牌茶及自有品牌茶为主,各家茶店由于茶叶品质、品牌的不同,价格也不尽相同,但经过走访两个茶城会发现,其实卖的比较好价格区间相差无几,基本上在200—300元之间。     而关于茶叶品类方面,中秋期间哪个茶类卖的比较好,通过走访一些茶商朋友表示,河北并非产茶区,相对来说,除了传统接受度较高的花茶、绿茶外,近几年来对于其他茶类接受度还是比较大的,相对来讲每年中秋期间,除了绿茶外,红茶、白茶、岩茶以及普洱卖的都很不错。在产品形态方面绿茶、红茶等多为灌装礼盒,普洱、白茶以茶饼礼盒居多,当然这两年也有不少白茶为木盒装散茶等。     团购、定制客户,下单需趁早     其实在每次走访茶城时,都会有不少茶商朋友表示,中秋、春节前后这些传统节日期间,一方面是一些老顾客会买走一些自饮茶或礼品茶,另一方面,最多的还是一些公司、单位等的定制、团购。这类顾客往往对量需求比较大,对包装往往也会有一定要求,如包装LOGO、包装印什么字、甚至对包装颜色、材质等提出要求,而在价格上因为每个公司、单位的预算各不相同,所以在为这类顾客推荐产品时往往要综合考虑对方包装需求、预算等多种因素。于此同时,也有不少茶商朋友表示,建议有团购、定制需求的顾客还是要尽早定制,因为每年临近中秋时由于团购、定制订单量较大,要么是某些产品由于备货不足无法满足部分顾客的需求,要么是由于前期接单较多,而定制产品需要一定的工期,工作量较大,所以有时候下单晚的订单可能由于时间、工期问题而不得不推掉。     机会留给有准备的人     在走访过程中,笔者遇到一位做茶叶批发的朋友,他表示相比于往年今年中秋自己生意应该会不错。随着临近中秋,顾客(主要是茶叶经销商)需求比较大,除了各类散茶需要发货外,每天各类礼盒装茶叶还要发货几百盒,最近精力基本都放在了茶叶打包、送货、发货上。   同时他也表示,之所以今年中秋自己生意会比往年好,主要与自己团队前期做了较为充足的准备有关。原来今年上半年由于疫情生意并不是太好,他觉得与其坐等顾客上门不如主动出击,于是他和他的另一位合作伙伴,在四月底用了一个多月的时间把石家庄及石家庄周边各县市的茶店几乎跑了个遍。在这个过程中不仅认识了很多同行朋友,还收获了不少新的顾客,而最近他发的货,大多数订单来自这些新经销商顾客。用他的话说,虽然这种方式有些费时费力,不过现在来看,确实为自己生意带来了改变。     虽然说,现在再像这位做茶的朋友一样去做准备不太现实,但是在走访过程中,笔者也发现大多数做茶的朋友已经为中秋这一销售黄金期做好了准备,只不过是有些做茶的朋友比较“内敛”,明明自己店中有中秋茶礼产品却只让它存在于茶店的某个“角落”和自己的朋友圈中,并没有在明显的位置将其陈列出来。或许在产品陈列和营造氛围方面借鉴一下超市、商场会收到不错的效果。     注:内容来源中外茶商,贵在分享,如涉及版权问题请联系删除
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