茶叶经销商经营面临转型压力:触手必须要伸向

来源:辽宁引驺普洱公司 作者:辽宁引驺普洱公司 时间:2020-09-12 08:38 点击量:

虽然这几年茶叶线上市场在不断扩大,但茶叶消费仍然是以线下实体交易为主导,经历了上半年的煎熬,不少经销商在与兴茶君交流中,表达了他们对于当前茶叶市场形势的迷惑:开拓市场难、转型难,挣钱难,他们也迫切想改变现状,但似乎又不知从何下手,处于一种很焦灼的状态。 经销商的生存空间在哪里?     那么,茶企的生存空间到底在哪里呢?     比如,习惯了做二级批发的经销商,面对当下资源都倾斜终端的茶叶市场,你还不赶快加强在终端的运营能力?背靠大树好乘凉的经销商,还在守着自己的固有人脉圈子?在区域市场能否把渠道再下沉?     有的经销商有没有想过扩大自己的团队开拓新的渠道,提升整体的服务能力。有没有考虑改变亲友团式的员工结构,有没有想过提高自己的推广新品的能力.....延伸阅读:(你的生存空间,取决于你给茶企带来的市场深度),在这个文章里,我们曾谈到这个问题。   如今要不要重视茶叶终端建设?     认清楚形式之后,我们将继续讨论在实际经营中,大家另一个非常关心的问题:在当前形势下,经销商要不要做终端?兴茶君以为,当前形势下,也必须重新审视这个问题。     从经销商层面来看转型,如果回归终端,又该如何做呢?   当下,茶叶市场的品牌拉力作用还不明显,茶叶的消费更多的还是靠渠道,靠终端的推介,消费者主动选购某某品牌的意识消费在短时间内难以形成。     所以,经销商想要在危机中胜出,没有自己直接掌握的核心终端,经销商的话语权就掌控不了,不但与茶企没有谈判的条件,就是自己市场所在的一些竞争对手,也不见得会把你当对手。     在如今的茶行业,终端所处在市场中的重要地位越来越明显,谁掌握了销售终端,谁就有机会成为市场的赢家。     总之,做好自己区域的终端建设,成为当下茶叶经销商的必修课。只有产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才有可能被消费,才能说自己占据了一定的终端市场,于品牌而言,才能说自己有了控制市场的主动权。终端这一硬仗,必须打。     注:内容来源兴茶网,贵在分享,如涉及版权问题请联系删除
茶叶经销商经营面临转型压力:触手必须要伸向

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