直播卖茶——头部茶企线上营销的标配 - 专家观

来源:辽宁引驺普洱公司 作者:辽宁引驺普洱公司 时间:2020-09-19 08:38 点击量:

原标题:当直播成为营销标配,竹叶青、八马和小罐茶近一周表现如何?     直播卖茶,已逐步成为头部茶叶企业线上营销的标配。今天的文章,来聊一聊3个品牌店铺(天猫旗舰店)直播销售情况。     竹叶青(竹叶青旗舰店)开店时间为2009年12月,店铺现有粉丝数为86.55万。八马(八马旗舰店)开店时间为2011年4月,店铺现有粉丝数为121.89万。小罐茶(小罐茶旗舰店)开店时间为2016年8月,店铺现有粉丝数为74.27万。     近一周(9月9日—9月15日),3个品牌都直播营销主题围绕着“中秋”,并通过聚划算发力,其最终直播卖茶情况如何呢?     从直播场次来看,小罐茶和八马累计直播7场,竹叶青累计直播6场。从单场直播时间来看,竹叶青为3~4个小时,八马茶业为10~12个小时,小罐茶直播时间为12个小时以上(周六、周日直播约3小时)。     01PV     (PageView,页面访问量)     从直播期间累计PV来看,竹叶青1634,八马茶业49070,小罐茶48051。     从直播单场PV来看,单场最高的为小罐茶,PV为24479;单场最低的为竹叶青,PV为184。     表1:近一周,3家企业直播间PV   02UV     (UniqueVisitor,独立访问用户数)     从直播期间累计UV来看,竹叶青1153,八马茶业33723,小罐茶38764。     从直播单场UV来看,单场最高的为小罐茶,UV为22090;单场最低的为竹叶青,UV为157。     表2:近一周,3家企业直播间UV   03销售单量     从直播期间累计销售单量来看,竹叶青306,八马茶业4288,小罐茶9928。     从直播单场销售单量来看,单场最高的为小罐茶,销售单量2491;单场最低的为竹叶青,销售单量为19。     表3:近一周,3家企业直播间销售单量   04销售额     从直播期间累计销售额来看,竹叶青9.9万元,八马茶业77.0万元,小罐茶240.8万元。     从直播单场销售额来看,单场最高的为小罐茶,销售额为72.9万元;单场最低的为竹叶青,销售额为0.8万元。     表4:近一周,3家企业直播间销售额(单位:万元)   相较于图文、短视频,直播作为线上营销的增量渠道,有实力的茶叶企业还是要在这上面大举发力。你怎么看直播卖茶?     来源:茶界小学生     温馨提示:文章贵在分享,我们崇尚分享,如涉及版权问题请联系我们处理!
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