茶叶店怎样打造爆品 - 专家观市—为您提供专家

来源:辽宁引驺普洱公司 作者:辽宁引驺普洱公司 时间:2020-09-23 17:06 点击量:

最近笔者和几位朋友聊到随着“大单品”、“爆品”等概念进入茶行业,茶叶产品到底该怎么打造爆品?笔者对几位朋友的看法进行了梳理和大家分享。 茶叶店怎样打造爆品   1、做消费者的产品     打造爆品首先一定要了解受众群体,也就是了解你的产品最终的消费者,把握住你要圈住的消费群体,持续关注未来潜在消费者。在茶行业中,同样一定要关注并真正了解你所定位消费人群的需求。一般来说,传统的茶叶消费者整体年龄要偏大一些,而且其消费需求主要有三种,自饮、礼赠和收藏。     在自饮需求方面,消费者买茶是为了自饮。自饮茶叶的客户对于茶的需求也不相同,有人看中的是性价比;有人看中的是产品品质;还有人看中的是产品的品牌知名度。总体来说,消费者看中的更多的是茶叶本身及其品牌价值。     在礼品需求方面,商务礼赠近年来正成为茶叶销售的重要渠道。随着相关产业政策的引导和茶礼文化的兴起,茶叶已经成为商务礼赠的重要产品。商务礼赠客户一般来说更看重产品价格、包装、品牌知名度等多重因素。     在收藏需求方面,近年来随着收藏渠道的火热,以普洱茶为代表的可以投资收藏的茶叶产品日渐火热。当然,收藏热不仅是在茶行业,与茶行业相似度很高的酒行业同样如此,不管是一些企业搞的封藏大典还是一些民间收藏家收藏一些老酒,都是收藏热的集中表现。一些茶叶天然具有有利于收藏的属性,在收藏方面更容易成为爆品。     而随着人们消费观念的转变以及茶文化氛围正在逐渐形成,越来越多的年轻消费者也开始喝茶、关注茶文化。面对正在崛起的新一代年轻消费者,不少茶企、茶商提前布局抢占年轻市场开始从包装、产品形态、产品口感等方面进行改造升级去赢得更多年轻消费市场。     另外还有一些茶企针对办公人群、商务领域人群对茶多场景下方便快捷饮茶的需求推出了嗲泡茶、速溶茶、茶膏等,针对如今“小家庭”等消费群体打造的小而美的产品,针对女性消费群体推出的花草茶、花果茶等,都充分体现了越来越多的茶企、茶商开始关注消费者的真正需求,打造真正属于消费者的产品,也只有让消费者认可、接受的产品,才更有机会成为爆品。 茶叶店怎样打造爆品   2、认识你自己     产品是向消费者输出的,让消费者直观的感知产品、体验产品,是产品设计的最终目的。所以无论是对于茶企来说,还是对于普通茶店经营者来说,首先要做的就是认识你自己,即你的品牌定位是什么?产品定位是什么?你的产品受众究竟是谁?是普通消费者,是商务人士,还是其他消费者;是中老年消费者还是年轻消费者,是女性消费者还是男性消费者……一切都明确之后,就针对既定的定位、消费人群的特点、需求等去生产产品,并做到最好,形成自己的特色。 茶叶店怎样打造爆品   3、渠道一定要对位     很多朋友谈到打造“爆品”都认为打造一款自己认为好茶或者跟风别人生产的好茶就能成为“爆品”,好茶不愁卖!笔者倒是觉得既然有了清晰的品牌定位、产品定位,明确了消费者的真正消费需求之后,就应该根据茶叶的消费者的消费习惯去好好打造爆品。     消费者爆品,在消费者层面引发消费热情。消费者购买产品往往是为了自己饮用或者用于收藏、礼赠等,这类产品要么有性价比,要么有品质,要么有品牌,要么有功能,要么比较新奇,容易引发消费者的购买热情。我们在网络上看到很多产品销量非常大,很大程度上就是满足了人们某种消费需求。比如,最近几年流行的小青柑,很大程度上是因为消费者看到之后比较新奇,引发了购买欲望,促成了产品销售!     商务礼赠爆品,当前商务礼赠已经成为茶叶销售的重要渠道。随着茶叶文化的逐年升温,越来越多的客户愿意把茶作为商务礼赠产品,赠送给客户。但是,商务礼赠往往更看中产品品牌和产品包装等因素。价格往往作为衡量客户重要与否的重要标准,客户对价格高低不敏感,对对应的价格与客户价值更敏感。很多群友认为,在当前时期,小罐茶因为知名度、价格、包装等多种因素受到了客户的认可,现在市场上很多茶商模仿做小罐却并不算成功,很大程度是并没有获得商务客户的认可,效果并不好。     渠道爆品,在中国商家是一个很大的群体,一款茶卖的好与坏与商家有着很大的关系。之前,很多茶商更愿意把茶卖到传统的茶城渠道。但是近年来,随着互联网的发展,电子商务渠道正成为重要的渠道之一,茶商把电子商务渠道做好,做成线上知名品牌,再在线下渠道拓展效果也会不错。值得关注的是,近年来随着“茶酒融合”概念的提出,不少酒渠道经销商开始关注茶类产品,也有不少的茶企、茶商开始寻求与酒渠道的合作机会。     原标题:茶叶“爆品”如何打造?     来源:中外茶商     温馨提示:文章贵在分享,我们崇尚分享,如涉及版权问题请联系我们处理!
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